Semalt varnar för de 9 vanligaste misstagen i Google Ads



Det finns bara ett företag som tjänar pengar på dåligt inställda Google Ads-kampanjer - det vill säga Google. Det är väldigt enkelt att börja annonsera. Men utan rätt kunskap kommer du smärtsamt att känna effekterna av en opoptimerad kampanj. Hur sparar jag enkelt en budget och får många fler klick? Läs artikeln nedan!

Varför är det värt att använda Google Ads? Och varför är det så lätt att bränna igenom deras budget?

Annonsering i Googles söknätverk ses ofta inte av användare som reklam - utan som ett svar på en fråga. Tack vare detta når du exakt din målgrupp som för närvarande är intresserad av din produkt. I Google Ads kan du välja en exakt målgrupp - efter demografi, `plats eller intressen. En annan fördel med reklamkampanjer på Google är hastighet. Detta är särskilt viktigt i början av ditt företags existens när du vill ta hand om försäljningen. Till skillnad från positionering, skörda vinster kan hända på bara några dagar.

Google Ads är mycket effektivt för att uppmuntra dig att starta en kampanj. Det frestar med kuponger (som att spendera X $ för att få Y $ tilläggsbudget), hjälp av konsulter som Semalt-byrån och en mycket enkel kampanjlansering. Processen är för lätt. Det finns ekonomiskt smärtsamma snubblar för någon som inte har ägnat tid åt att studera ämnet.

Exempel 1

En potentiell kund spenderade 12 000 $ varje månad (budget föreslagen av Google). När vi granskade kontot kom vi fram till att endast 4000 $ skulle räcka utöver mycket bättre resultat - naturligtvis med lämplig optimering av kampanjen.

Exempel 2

En kund hade en daglig budget på $ 200 och hela månadsbudgeten satt till $ 350. Det föreslogs honom av en Google Ads-konsult som ville visa snabba resultat och uppmuntra honom att fortsätta investera.

Bud i Google Ads

Ju högre frekvens per klick, desto oftare visas din annons. Priser varierar beroende på bransch, marknad och kvalitetspoäng. Google föreslår en budget - men du kan alltid sänka den tack vare effektiv kampanjoptimering.

Fel â „- 1. Infoga nyckelord utan matchningar

Ett fel som definitivt kommer att äta upp din budget och inte kommer att ge dig någon värdefull trafik är val av sökord med bred matchning. Så din annons med frasen, t.ex. "Katowice bokföringskontor" kommer att visas på alla fraser som har orden "kontor", "bokföring" eller "Katowice". Du vill inte ha det.

Exempel 3

Klienten ställer in frasen "broschyrfördelning" i en bred matchning. Vilken fras visades hans annons på? Läkemedelsdistribution. Inte riktigt enligt hans plan.

Exempel 4

Kunden använde frasen "reklambrädor". Den största trafiken var från frasen "Pyrzowice ankomster och avgångar" - och den förbrukade den största delen av budgeten.

Använd tändstickor klokt! Den exakta matchningsfrasen (inom hakparenteser) visas bara för det nyckelordet. Frasmatchningen (inom citattecken) visas endast för nyckelord som har denna fras - det vill säga "skyltar" kommer att visas på "Katowice skyltar" eller "billiga skyltar". Matcha med en modifierare (med ett plus), som liknar en frasmatchning, visar en annons för fraser som innehåller de sökord du valt. Skillnaden är att ordens ordning inte är viktig - så att annonsen visas på både "Katowice reklambrädor" och "Katowice reklambrädor".

Var noga med matchningar när du upprättar din sökordsplan.

Glöm inte negativa matchningar - på så sätt kan du undvika ord som du inte vill ska visas för. Om du vet att Allegro eller OLX har billigare produkter än dina kan du använda dessa märken som negativa ord.

Hur väljer jag de bästa fraserna för din webbplats?

Ett användbart verktyg är Keyword Planner, som ligger direkt i Google Ads-verktyget. Här kan du ange fraser som kommer att tänka på dig, och Planner visar hur mycket ett visst ord söks per månad och vilka priser det har, och föreslår andra liknande fraser.

Hur väljer jag målgruppen?

Kom ihåg vem som var din bästa kund nyligen - de köpte mycket, betalade i tid, var medvetna, kommunicerade bra - och välj på den grundval den idealiska kunden, dvs. målgruppen.

Misstag â „- 2. För många nyckelord fanns i en annonsgrupp

Annonsen visas för specifika annonsgrupper. Det är ett misstag att lägga till alla sökord i en annonsgrupp och skapa 1-2 annonsmaterial baserat på det. Nyckelfrasen måste finnas i annonsens innehåll. Om du skapar skapelser för muggar, tavlor, broschyrer - var och en av dem måste ha sin egen annonsgrupp, inte en som i allmänhet är relaterad till reklamgadgets. Idag är det mer och mer vanligt att ett enda sökord har en annonsgrupp och flera olika annonser.

Kvalitetspoäng i Google Ads

Kvalitetsresultatet påverkas av att matcha fraser till erbjudandet, kontohistorik, matchning av målsidor, klickbarhet - så ju bättre annonser du skapar, desto högre blir kvalitetsresultatet. Och Google kommer att belöna dig med lägre bud och högre ranking.

Misstag â „- 3. Välja display- och söknätverk utan att känna till skillnaderna

VIKTIG! Söknätverket är textannonser som visas i Googles sökresultat. Å andra sidan reklamnätverk är reklamskapelser som visas på internetportaler. När du skapar en kampanj väljer många människor båda som standard - men nätverken är väldigt olika.

Söknätverket är dyrare, men det har också en högre klickfrekvens (CTR) - det uppgår till flera procent. Å andra sidan är annonsnätverket mycket billigare, men dess CTR är flera procent. Om du använder ett annonsnätverk utan tankar kan du alltså sänka din totala CTR, vilket också sänker ditt kvalitetsresultat. Skillnaden i CTR är att personer i annonsnätverket inte är i försäljningsfasen, så de behöver kanske inte dra nytta av ditt erbjudande.

Annonsnätverket används ofta för bildändamål. Det stärker varumärkesmedvetenheten och synligheten - logotypen och namnet visas och kommer ihåg hela tiden någonstans. I framtiden, om kunden fattar ett köpbeslut, kan de komma tillbaka till din sida.

Vilken typ av annonser ska jag välja för min webbutik?

Till att börja med rekommenderar vi alltid textannonser i söknätverket - tack vare detta når du dem som just nu letar efter din produkt/tjänst. Nästa steg är remarketing - påminner dig om Display-nätverket för de kunder som var på din webbplats och inte köpte något. Google Shopping är också ett bra alternativ.

Google Shopping-annonser

Detta är fortfarande ett mindre konkurrenskraftigt område eftersom det krävs mycket mer arbete för att skapa din kampanj. Kostnaden för klick är lägre. Men inte alla produkter är lämpliga för detta. De måste kunna konkurrera när det gäller pris, tillgänglighet och synlighet - eftersom konkurrenserbjudanden kommer att visas bredvid dig. Det är dock ett utmärkt sätt att visa upp dina produkter.

Budget och kampanjstorlek

Om du har en liten budget, börja med några utvalda fraser för de viktigaste produkterna och testa i 2/3 veckor. En större budget gör att du i stor utsträckning kan kontrollera produktkategorier eller nyckelfraser och utöka din kampanj med remarketing eller ett reklamnätverk.

Misstag - „4. Utelämna negativa fraser

Kontrollera regelbundet vilka fraser din annons visas på. Fyll i de negativa fraserna regelbundet - du vill inte visas på namnen på konkurrenter eller fraser som helt inte är relaterade till ditt företag. Du hittar ingen konvertering här och du kan bränna din budget.

Misstag - „5. Hoppar över tillägg

Användningen av tillägg kostar ingenting - fyll bara i lämpliga fält med informationen. När det enligt Google är relevant att visa ett tillägg, kommer det att använda det. Tillägg gör reklamannonserna mer attraktiva, ökar synligheten och ytan på annonsen, informerar användaren - och detta leder till fler klick. Dessutom belönar Google annonser med tillägg.

Vad måste vara i innehållet i din textannons i söknätverket?

  1. Kontrollera först tävlingen - vilka tillägg använder den, vilka titlar den har, har den kampanjer, hur formulerar den annonsens innehåll?
  2. Ditt innehåll MÅSTE innehålla nyckelord - helst både i rubriken och i kroppen - vilket ökar dina chanser att bli klickade.
  3. Du måste ha rätt grammatik, skiljetecken och stavning.
  4. Du kan inte sätta mer än ett frågetecken eller utropstecken, ord som "bäst" - varje reklamannons visas av en anställd och får visas.
  5. Du bör ringa till handling i slutet av ditt innehåll.
Tillägg gör annonsen mer attraktiv och skiljer den från konkurrenterna.

Misstag - „6. Saknad uppmaning till handling (CTA)

CTA är den så kallade uppmaningen. Det här är fraser som "Kontrollera det idag", "Kolla in oss!", "Utnyttja!". Det ser infantilt ut - men det fungerar. Vi gjorde tester för en av kampanjerna. Vi körde annonser utan CTA och CTR. Resultatet var ensidig: annonser som hade en uppmaning till handling i slutet hade också en CTR på nästan två gånger.

Fel - „Ingen ommarknadsföring

Den genomsnittliga användaren behöver 7 till 15 träffar med ett varumärke för att fatta ett köpbeslut:
  • Att bara klicka och gå till webbplatsen räcker inte - cirka 3% av användarna kommer att göra transaktionen. Resten lämnar. Det är här remarketing når dem, påminner dem om varumärket, stärker bilden och uppmuntrar dem att besöka webbplatsen igen.
  • Remarketing kan inte vara tråkigt och påträngande. Text och grafik måste ändras då och då.
  • Remarketing kan vara stegvis - t.ex. till dem som besökte din webbplats de senaste 30/7/60 dagarna. Dessa människor befinner sig i olika skeden av försäljningstratten och kräver olika reklamskapelser.
  • Rotera annonser - visa samma användare flera olika annonser med olika innehåll som skulle uppmuntra olika aktiviteter. Som ett resultat uppfattas annonserna mer naturligt.
Remarketing: Påminn dig själv om personer som har varit på din webbplats men inte gjort ett köp.

Fel â „- 8. Du tittar bara på kampanjen - och du tänker inte på din webbplats

Innan du startar en kampanj måste du förbereda din webbplats ordentligt. Det måste fungera korrekt när det gäller teknik och användbarhet. Din potentiella kund har ingen rätt att gå vilse - webbplatsen MÅSTE vara förberedd för konvertering:
  • Innehållet och grafiken på webbplatsen måste uppmuntra försäljning och informera om produkten.
  • Webbplatsen själv måste ha grundläggande information som företagsinformation eller butikspolicy.
  • Du behöver ett klickbart telefonnummer, e-post, kontaktformulär, du kan också lägga till en livechatt. Varje användare föredrar en annan kontaktform - ge dem ett val.
VIKTIG! Länken från annonsen måste leda direkt till undersidan som annonsen avser - till en kategori eller ett specifikt erbjudande. Om annonsen avser en produkt och du länkar till startsidan kommer användaren att lämna omedelbart.

En väldesignad försäljningssida är avgörande för en framgångsrik Google Ads-kampanj.

Fel â „- 9. Google Ads- och Analytics-konton är inte länkade

Google Analytics är ett gratis verktyg som visar dina användares beteendedata - hur många som har skrivits in och lämnat, hur många som har sett andra undersidor, hur mycket tid de spenderat på dem - det är omöjligt att effektivt optimera en kampanj utan dessa data. Du kan också se vilka sökord och annonser som genererar trafik i Google Analytics. Om kontona inte är länkade flyter trafik från Google Ads till trafik från de organiska resultaten.

Slutsats

Om Google AdWords "tydligen" inte fungerar, kontrollera allt igen. Du kanske gör något fel och hittar rätt lösning för att förbättra klick, besök och konvertering.

Min rekommendation

Börja med en låg daglig budget och några få men effektiva sökord med exakt matchning. Optimera och övervaka dina annonser regelbundet och om du ser att allt passar, öka din budget lite efter lite. Från min synvinkel är AdWords fortfarande ett utmärkt sätt att snabbt nå nya användare och kunder så länge kampanjerna är korrekt inställda.